Judul Buku: On Segmentation
Penulis: Hermawan Kartajaya
Penerbit: Mizan
Tahun: 2007
Jumlah Halaman: 206
Pasar adalah zona yang misterius. Mungkin Anda tak pernah
menyangka bahwa buku Harry Potter, yang sangat digandrungi anak-anak, awalnya
dirancang untuk pasar dewasa. Juga Marlboro, yang saat ini dikenal sebagai
rokoknya lelaki macho, ternyata awalnya ditujukan untuk pasar wanita.Beruntung
jika produk Anda nyasar ke segmen yang menjanjikan. Bagaimana jika nyasar ke
segmen yang tidak potensial?
Untuk mengetahui pasar secara jelas, Anda perlu melakukan
segmentasi. Secara sederhana, segmentasi adalah proses memanfaatkan peluang
dengan membagi-bagi pasar menjadi beberapa segmen. Pasar dipetakan berdasarkan
karakteristik yang Anda tentukan, sehingga perusahaan Anda bisa melihat lebih
jelas pasar mana yang akan dimasuki. Segmentasi adalah sebuah seni
mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-peluang yang ada di pasar dengan
melihat pasar secara kreatif.
Dalam buku ini, Hermawan Kartajaya, Marketing Icon of
Indonesia, menguraikan pandangan-pandangan visionernya, disertai contoh-contoh
empiris, tentang apa itu segmentasi dan bagaimana mensegmentasi pasar bagi
produk yang hendak Anda tawarkan. Sebuah buku wajib bagi setiap orang yang
berurusan dengan jual-menjual.
Download ebook On Segmentation pdf via Google Drive:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar