Judul Buku: Negosiasi
Penulis: Roy J. Lewicki, Bruce
Barry, David M. Saunders
Penerbit: Salemba
Tahun: 2012
Jumlah Halaman: 468
Interaksi makhluk sosial menimbulkan
berbagai macam pertukaran informasi untuk saling memberi dan menerima apa yang
mereka butuhkan. Sering kali dalam interaksi muncul ketidaksepahaman pendapat
atau sulitnya penentuan keputusan yang bermanfaat bagi semua pihak. Salah satu
pihak yang merasa kepentingannya tidak terpenuhi akan berusaha agar keputusan
yang tercipta juga menguntungkan baginya. Oleh karena itu, dibutuhkan sebuah
proses koordinasi antara pihak-pihak yang saling membutuhkan untuk mencapai
tujuan. Dalam proses koordinasi yang disebut negosiasi ini, beberapa pihak ada
yang saling bekerja sama, namun ada juga yang bersaing. Namun, mereka harus
menemukan cara untuk menyelesaikan perbedaan.
Buku Negosiasi Edisi 6 ini membahas
seputar proses negosiasi, dimulai dari sifat dasar negosiasi, strategi dan
taktik yang digunakan, perencanaan negosiasi, persepsi, kognisi, serta emosi
yang membangun, komunikasi, kekuatan dan pengaruh dalam negosiasi, etika, juga
negosiasi dalam sebuah hubungan. Hal-hal yang lebih ditekankan dalam buku ini
adalah taktik dan strategi bernegosiasi yang menguntungkan. Sebagai tambahan,
setiap bab diawali dengan tujuan pembelajaran untuk menggambarkan garis besar
pembahasan tiap bab yang hendaknya dapat dipahami pembaca. Selain itu, terdapat
pula kotak-kotak penunjang yang berisi pemaparan ringkas sebagai fitur
pendukung.
Download ebook Negosiasi pdf via
Google Drive:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar